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地推的方法和技巧分享,适合各类行业推广

老吴5个月前 (02-25)网赚资讯332

如今各类行业的推广营销都离不开地推营销,今天老吴和大家分享几个地推的方法和技巧,地推怎么做最有效呢?今天老吴给大家分享6个技巧。

地推图片

地推技巧1、吸引客户

有什么东西能够吸引客户?相信只有“免费”二字最能吸引人,如果你在推广一款商品,哪怕是三五块让人家来试试,人家都有可能掉头就跑,有可能对于你的商品质量有顾虑,更不想掏钱,只要你说需要付费,那么是很难留住客户的。

但是你只要让客户知道你的产品是免费的,那么你在地推的时候只需要说:叔叔阿姨、哥哥姐姐您过来瞧一瞧,我们这个活动是免费体验、免费领取,那么这个时候就会让客户产生浓烈的兴趣,放下了对你的抵触情绪,那么就轻松的留下了客户。

地推技巧1、吸引客户

免费体验、免费领取那还挣什么钱?当然能挣钱,现在地推已经很少人做商品推广了,因为货物积压带来的成本太高,已经很多人放弃了商品推广,更多的地推团队选择了APP推广拉新这种低成本项目,给商家推广APP,让客户免费体验,适当的送点小礼品,既让客户尝到甜头,自己也提高了推广效益,哪里找APP推广平台?大家可以参考之前老吴给大家介绍的趣闲赚这款任务平台,里面有很多app拉新任务,佣金奖励都比较丰厚。

地推技巧2、留住客户

当已经成功吸引到客户后,咱们就要想方设法的将客户留住,不然可能别人看两眼就走了,光吸引到了客户你不留住,最终无法产生效益也没用,只要留住了客户咱们才能进入下一步,推销咱们的产品。

这个时候就需要体现出自己的“专业程度”,只要客户认为你专业,就能让他们认为你说的是对的,咱们要让客户相信咱们,吸引住客户后,要和客户互动。

地推技巧2、留住客户

怎么样能够实现高效互动?得先让咱们的叔叔阿姨、哥哥姐姐们坐下来(事先准备好小板凳),然后开始讲解你的产品,积极展示自己产品的好处、亮点,先让客户坐着,这样客户就不会随意走动,把精力都放在咱们身上,只要坐下来了,就说明客户是有耐心听你细说的,这样,就留住了客户。

地推技巧3、挖掘需求

把客户留住了,这会儿正在你跟前稳稳当当的坐着呢,咱们需要知道客户的需求是什么,才好“对症下药”是吧,如果你是推广小儿教育培训班的,那么你就和叔叔阿姨聊家常,家里几个孩子呀,都多大了呀,咱们家长主要想在哪方面提升自家孩子呀,等客户说明了需求,咱们就对口向其推荐相关课程。

地推技巧3、挖掘需求

如果你是推广如技巧1中提到的APP拉新项目的话,一般叔叔阿姨就是冲着“免费”二字来的,这个时候就要和客户说明,咱们所有的产品都是免费体验的,像app拉新项目,不仅免费体验,客户还能从中赚取奖励,这对叔叔阿姨来讲,是非常值得参加的活动。

在这个过程中,咱们首先要让客户放下对咱们的抵触情绪,当客户降低警惕性过后咱们就有了突破口,这样对后面的产品推荐做了一个很好的铺垫,记住,不要只为了让客户降低警惕性,一定要真诚的与客户交流互动,拉家常的方式很容易让客户对你产生信任感。

地推技巧4、呈现价值

咱们最终目的是为了呈现产品的价值,和客户聊了家常,拉近了距离,明白了客户需求,这个时候就是推广产品的最佳时刻,还是APP拉新举例,让客户知道,这是免费参加的一个活动,只要下载一个APP,下载过后,就可以通过app赚取不同的实物或者现金奖励。

地推技巧4、呈现价值

咱们推广一位客户有几块到几十块的佣金奖励,咱们还可以买一些低价的日用品作为小礼物送给客户,让客户明确了解到,这款产品免费,而且还有两件礼品拿,岂不美哉,这样的“小便宜”在叔叔阿姨们面前是必占的,年轻人也不例外,谁会拒绝免费的礼品呢。

地推技巧5、处理异议

如果客户这时候还是对产品有异议,咱们需要耐心的聆听客户有哪些问题,有哪些顾虑,千万不要一听到客户有异议有问题就急切的去解释,然后将所有问题、所有异议一一的解决,一站式的解决客户所有疑虑,让客户无话可说。

地推技巧5、处理异议

然后,再次说明咱们的产品优势,将自家的产品和别的品牌做对比,比如咱们家产品有明星代言,有保险公司承保,告诉客户,能让明星代言能够起码的证明了公司的实力,不是三无小作坊,然后再展示产品的相关资质,这一系列下来,几乎就差不多了。

处理异议的禁忌:千万不要打压别人家的产品不好以此来衬托自家产品,我们只讲我们的优势,不能去诋毁别人的产品,这样能展示自己个人的品质,只要讲好了、让客户充分的明白了咱们的产品有什么样的优势,客户他会自己去对比的。

地推技巧6、引导成交

所有流程下来,解答了客户的所有问题,打消了客户所有的顾虑,让客户充分了了解了产品优势,这个时候就需要引导客户成交了,很多小伙伴不知道怎么引导成交,这个时候如果是在店铺里,那么就直接问客户是刷卡还是现金,户外的话就问客户是微信还是支付宝转账,免费产品体验的话就直接协助客户完成操作。

地推技巧6、引导成交

如果是长期服务的话,比如教育培训班,就直接问客户,什么时候给孩子正式报名参加课程,或者直接带客户到培训单位参观考察环境,直接了当,促进成交。

以上就是今天老吴给大家分享的非常有效的地推技巧,相信大家看完后应该大致了解到了如何做地推,用以上的技巧运用到地推上面去,必定事半功倍,最后还想给大家啰嗦一句,选择地推这个兼职副业,就必须每天都要出门正儿八经的做,隔三差五才出门一次属于浪费时间,之前如果没有做过地推,在实践的前几天没有太大的效益属实正常,千万不能灰心,你需要始终不渝的精神,最后才能实现目标收益。

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