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品牌特卖代理的生财之道,专业选品技巧分享

老吴4个月前 (12-28)

今天给大家分享一下我做品牌特卖代理的生财之道:专业选品技巧!

大家知道为什么我们的顾客愿意待在我们的群里、愿意买我们的产品吗?很大程度上是因为我给大家选的这些产品吸引了他们,所以,选品是一门学问,也是一个手艺。所以,虽然每天我会把选品给大家选好,让大家去播货,但是我更希望把这门学问和这个手艺传给大家,让大家赚钱的同时,自己也在不断地进步和成长。

想要学会产品,我们先要了解清楚小店的类目。我们先看小店有哪些类目。

小店分类

商品分类

这两张截图就是我们小程序店铺里面的类目清单,简单来说就是产品分类。

有些分类我们一目了然,比如韩都衣舍、安踏、女装,一看名字就知道是什么产品,但是有一些可能分类大家不太清楚,比如名厂优品、大牌清仓、今日必买等.我们主要介绍下大家不太熟悉的这几个类目分别有什么特点 。

我们先看第一个:品牌日,就是类目表中出现的品牌名或者集团名的这种都是该品牌的集团日,它的特点是该集团日的会场即可以用小店的店铺通用券,也可以用该品牌的商家券,而且如果这两种券同时在线的话,可以叠加使用,比如韩都衣舍就有商家券。

品牌日商家演示图

我们再来看看这几个比较特别关注的几个频道。

热门频道

①、爆品:大家转发量较高的单品会放在爆品栏,属于人气精选,热门好货,性价比高且不容易踩坑,库存多,便于推广,帮助我们节省选品成本;

②、大牌清仓:产品是小店自有仓库直发,发货快,极致性价比,货真价实非常抢手,卖一件少一件,看中需要快速下单,这类产品我们都会提前一天给客户预热。

③、名厂优品:这里面的产品都是高品质、工厂价、物美价廉的品牌,与大品牌只差一个品牌logo,如斐乐制造商,雅诗兰黛制造商等。

产品类目介绍完了,再给大家推荐三个常用的选品技巧,有了这三个技巧,我们日常播货就不容易踩雷啦!第一个选择耳熟能详的大品牌、第二个选择有线下实体的品牌、第三个选择小店大家都播的品牌。

第一个,选择大众耳熟能详的大品牌,比如大众熟悉的百丽,那有人说了,我不知道哪些是大品牌怎么办,好办,我们去某猫、某东搜一下,粉丝过百万的都是不错的大品牌。比如我在某宝搜索“韩都衣舍”,在搜索结果中可以看到韩都衣舍旗舰店粉丝2457W,光是一个平台粉丝就2000多万,那韩都衣舍这个品牌大家就可以放心去播。

4_副本.jpg

第二呢,选择有线下实体店的,比如下面这个梦特娇。怎么知道一个品牌是否有线下实体店呢?找度娘呀,大家把品牌名输入百度中搜索一下,大品牌都会有品牌的百度百科、品牌网站等,在上面都可以找到品牌介绍以及是否有实体店铺、有多少实体店铺等。

度娘搜索品牌名查看百科与官方网站

第三,可以选择小店大家都在播的商品,我们前面介绍的类目里面的产品,都是大家播的比较多、反馈好、售后少的产品,比如集团日品牌、大牌清仓产品等;除此以外还有一个不错的选择,就是【正在直播】频道的商家直播的产品,因为这个频道的直播商家需经小店的严格审核通过才生效,具有专业和严谨性,而且分享商家直播,商家会很专业地介绍产品特点及卖点,更容易成交,顾客边看边下单。

正在直播频道


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好,以上是关于选品技巧的,接下来,我们再来学习一下如何发圈才能不被屏蔽?

很多人有个误区,觉得在朋友圈分享越多的产品才会有越多人买,其实呀,咱们的主要成交场所应该是特卖群,而不是朋友圈,朋友圈是我们打造IP、建立信任的地方。那我们应该如何发朋友圈才不容易被屏蔽呢,我给大家总结了5点。

首先,我们要记住两个秘诀:

❗让朋友圈像杂志一样美

❗让你的好友心里不断长草

你的朋友圈超级美,才能让好友心里不断长草,继而买你的货!

第一点:推荐穿搭搭配

我们不是广告搬运机,我们是精致生活的分享者和传递者。

穿搭搭配推荐技巧

那么我们需要做的就是把这样你认可的东西分享出去传递出去,从而让你周围的朋友变成精致生活家。

第二点:晒顾客体验反馈

顾客反馈晒图

第三点:晒权威背书

晒产品权威背书

第四点:购物心得

晒购物心得

第五点,晒信任

386_副本.jpg

刚开始不要刷屏,每天2-5条就可以了,朋友圈的是重在分享和宣传,群才是卖货的阵地。

对于刚开始做特卖的宝宝,朋友圈先晒自购晒单,小店有很多品类,家居、美妆、生活、服装,自己买了,自己用了,自己作为一个购物推荐官去分享,这样更容易获得顾客的芳心。

好了,今天的分享就到这里,以上就是关于品牌特卖代理的选品技巧,给各位伙伴作为参考,具体实行方案大家可以综合考虑自己的顾客群体,希望今天的分享能够帮到大家。

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